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麥富迪凯时AG旗舰厅网站策劃
作者：凯时AG旗舰厅网站_登录入口??来源：www.defpolexpo.com 发表时间：2021-08-09??
麥富迪主要給國外狗糧零食做OEM，工廠生産能力在國內排前列，但在國內狗糧市場銷量始終一般。
産品上，主銷加肉粒的雙拼糧，及不輸皇家的優能糧。價格上産品上，低價品好賣，高價品不好賣。
如何通過品牌定位找到提升品牌溢價的切入點？如何提升重點單品銷量，打造爆品？
凯时AG旗舰厅网站为麦富迪提供以下品牌整体策划服務：
一、 品牌戰略定位
二、 广告诉求创意
三、 单品诉求创意
四、 单品销量提升策划
一、 品牌戰略定位
通過分析淘寶大數據，得出所有狗糧相關需求，歸類出下表：
很明顯，犬種、犬齡、重量、天然、原料、進口、功效、批發、成分這些「理性訴求」，都撐不起「感性訴求」的品牌，但又不可或缺……
品牌定位在理性層面述求——做標准，提出“好狗糧的五大標准”。
品牌定位理性層面，是「做標准」，生産能力在國內排前列，訴求「凯时AG旗舰厅网站定義狗糧」，提出狗糧五大標准：
1. 分犬定制（目前已经做到，只是作为标准来突出）；
2. 分龄定制（目前已经做到，只是作为标准来突出）；
3. 进口配方（国人更相信皇家狗粮这样的洋货，直接诉求配方来自国外某知名品牌，能获加分）；
4. 真鲜肉制（在主頁、主图、详情页随时强调真鲜肉制，能显得对手都是用化学原料与烂肉）；
5. 人吃标准（随狗粮送一小包包装成零食的「单身狗粮」，鼓励给单身的朋友试吃，强化达到人吃标准）
品牌定位在感性層面述求——打造IP，形成差異化，強化品牌體驗。
1. 做IP——所有对手都在强调理性述求，凯时AG旗舰厅网站要做第一也是唯一有吉祥物的品牌，能形成差异化。
2. 直接从麦富迪三个字延伸，麦是中型犬金毛小麦，富是大型犬高加索富豪，迪是小型犬泰迪迪克。
3. 用真犬每周拍一段趣味视频放首頁上，并标注本周是小麦、富豪、迪克吃麦迪富狗粮的第X周。
4. 出趣味视频，比迪克Cosplay白胖宝宝，小麦Cosplay毛衣宝宝，富豪Cosplay毛衣宝宝吃狗粮。
5. 见证大中小三只狗吃麦富迪度过幸福一生，不仅能让主人放心购买，更能让主人常回来看狗提升复购率，及零成本造星强化品牌的记忆与传播。
二、 品牌廣告語創意——麥迪富，讓寵愛更專業
三、 單品訴求創意——+20%真牛肉粒，一口牛肉一口糧
銷量=轉化×流量，産品OK，並經前期策劃，轉化不成問題；重點解決流量。
一是狗糧絕對的小類目沒有KA的，二是目前銷量太少，指望平台免費流量傾斜基本做夢。
一靠超高頻促銷從淘內與顧客引流，二靠單身狗糧、明星狗事件營銷從淘外引流。
一、超高頻促銷
能報上的聚劃算、淘搶購這類大活動全報上；報不上可以找小二買。
促銷本身帶來新客一般般，但狗糧作爲必需品，複購率高得可怕，只有超頻繁的促銷才能喚醒他們複購。
二、單身狗、明星狗事件營銷。
單身狗糧事件營銷
全網鋪貨給狗主人單身狗糧，借機宣傳凯时AG旗舰厅网站真鮮肉制、與人吃標准。
例如歪瓜出品、小崽子劇場這樣能宣傳、能賣貨的網紅，無論如何也要合作上；例如各大網紅，只要直播和自己的寵物狗同吃一包，寵物狗全年的狗糧凯时AG旗舰厅网站都包了。
明星狗事件營銷
得給三只明星狗各開一個微博，並在快手、鬥魚、微淘直播注冊麥富迪的賬號；
然後，通過包裹卡片給微博與直播賬號引種子粉絲之後，就可以開玩了：
l 例如每周某天为麦迪富工作日，三只明星狗送快递；
l 例如买珍爱网、陌陌广告给迪克征婚；
l 例如直播三狗大脑苹果天才吧；
l 例如直播造访儿童希望之家；